夏威夷果全球市场供大于求成本暴跌，

[account_disabled]

夏威夷果全球市场供大于求成本暴跌，三只松鼠通过原料、制造、流通等环节优化使价格降低了30%，在抖音推出的19.9元/10包的360g夏威夷果随心装，冲击了大众对夏威夷果的“高端”认知，最终累计销售超5000w，业绩很快做到了抖音商城食品类目的Top1。 后来公司通过复盘发现，三只松鼠过去一直陷在“品牌高端化”的桎梏里，随着消费环境的改变，性价比成了大众的主流追求，抖音的内容传播逻辑，其实更适合单品裂变路径，品质有保证、便宜且品类丰富的商品往往更具“爆”的潜质。 2023年，三只松鼠提出“抖+N”计划，即以抖音平台为第一要务，推动全渠道发展。


依靠三只松鼠多年积累的品牌力和供应链，有效提升管理效率 新加坡电报号码 和做好成本控制，打造“全品类+全渠道”的经营模式，依托抖音的渠道优势发掘出新的增长曲线，大单品战略由此孕育而生。 从数据上看，三只松鼠的转型已取得初步成绩。三只松鼠2023年上半年财报披露了抖音渠道的营收，上半年抖音系营收为4.36亿元，同比增长28.61%。公司表示，抖音作为重点渠道，从年节销售转向基于大单品的可持续经营。上半年公司营收为28.93亿元，同比下降29.67%；归母净利润1.54亿元，同比增长87.03%。 图源：三只松鼠2023年业绩预告截图 在“高端性价比”总战略带动下，今年年货节期间，三只松鼠在抖音电商取得了不错的成绩。1月6日至1月12日，三只松鼠抖音超级品牌日活动实现总支付GMV3.1亿。其中，达播总支付GMV2.1亿；自播销售额同比增长70%，百万销售场次高达22场；三只松鼠抖音官方旗舰店GMV同比增长500%。超品期间，三只松鼠坚果礼盒销售310万盒。 同时三只松鼠透露在年货节期间正与贾乃亮、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈三废等抖音头部达人建立了合作机制，重点带货坚果礼盒产品。



为了打好这关键一战，三只松鼠构建了“自有仓+云仓”体系，59个仓库覆盖全国，实现就近发货，提高履约体验。除此之外，抖音平台也表示全力支持，安排专人监测松鼠店铺的服务分，依据后台数据前置预警。 不过，引爆抖音让三只松鼠认识到下沉市场的潜力，但线下渠道的铺设还有很长的路要走。 2022年底，三只松鼠开出23家直营投食店，贡献营收4.57亿元，占总营收6.27%；联盟店共538家，营收累计达到4.87亿元，占总营收6.68%。到了2023年6月底，投食店仅剩1家，联盟店剩余316家。而随着门店的优化，其营收业绩也有了明显的下滑，2023年上半年投食店营收为0.53亿元，联盟店营收则为0.99亿元。 说到底，量贩零食赛道拼供应链，拼运营能力，也拼现金流管理能力。 长沙的加盟商昊昊告诉我们，自己加盟了一个150平的折扣店，装修+设备+前期铺货成本约在60万，还有加盟费和技术服务费，开业前就投入了近150万，产品综合毛利率约在25%，这意味着扣除人工水电、房租货损等成本后，单天营业额至少要达到1万元才能勉强实现日盈亏平衡。